明德生物：投资者于2021-06-24日调研我司

作者：张馨予

2021-06-25日明德生物（002932）发布公告称：投资者于2021-06-24日调研我司，本次调研由董事会秘书王锐,财务总监周芸,证券事务部负责人朱哲负责接待。

本次调研主要内容：
1、目前公司的市盈率不到五倍,请问贵司如何继续保持较高的成长性?尊敬的投资者您好!公司会结合行业特点和变化,加大研发投入,充分发挥自身优势,为公司稳健良性的长期发展打下坚实基础,具体如下:(1)先进的技术平台搭建和差异化领先产品线经过坚持不懈地扩大研发投入、优化研发流程、提升研发质量和效率,公司在体外诊断(IVD)领域实现了多项技术创新和突破,掌握了多重抗体标记技术、化学发光免疫技术、电化学技术、微流控技术、复杂运动机械的时序控制技术、磁分离及清洗技术、高精度信号采集及数据处理技术、精确温控技术、高性能低功耗的心电前端采集技术、自动心电诊断技术、冻干技术、多重荧光PCR技术等,并依托上述技术平台建立多元化的免疫产品线、化学发光产品线、分子诊断产品线等全面产品线。除了既往成熟的产品线以外,近年来不断增加的产品线使公司逐步具备差异化竞争能力,如:公司推出唯一获批国产湿式血气分析仪,以优秀性能打入进口品牌腹地,真正实现高精尖领域进口替代;全血化学发光技术能够实现化学发光技术和POCT应用场景的完美结合,既有POCT应用操作简便、检测快速的特点,又有化学发光检测灵敏度高和精密度高的优势。(2)研发方向由单一产品研发转化为提供综合解决方案公司最初深耕POCT领域,并逐渐形成自身在心脑血管疾病诊断、感染性疾病诊断POCT领域的领先优势。随着人民生活水平的不断提高,互联网技术的发展应用和延伸,现阶段人民群众对于医疗健康提出了更高的要求。单一产品模式已不能完全满足群众对于医疗服务和健康管理的需求。顺应社会发展的需要,公司在不断巩固自身在POCT领域优势地位的同时,逐步将产品线延伸至分子诊断、化学发光、血气分析等领域,并已经具备丰富全面的体外诊断产品研发管线。其次,公司在医疗信息化平台建设和第三方医学检验服务方面不断取得突破与发展,公司开发的胸痛中心、卒中中心、创伤中心管理软件、POCT质控软件等急危重症信息化系统应用案例不断丰富,产品不断迭代,并已在多地建立示范中心,标杆案例获专家充分认同;子公司武汉明志、广东明志医学检验服务能力大幅提升,可提供检验项目更为全面精准,检验水平亦获多地医疗机构肯定,逐渐发展成为各区域检验服务的有力竞争者。凭借在体外诊断全产业链的产品布局、先进的医疗信息化软硬件一体化服务能力、高效的第三方医学检验水平,公司已转化为体外诊断产品综合解决方案服务商,为客户持续研发及时、精准的产品综合解决方案。(3)高效的项目开发模式公司始终注重研发体系的建设和完善,每年的研发投入持续增加。公司通过制定科学合理的人才招聘方案,提供优厚的薪酬待遇,积极引进专业技术研发人才进行产品自主研发,逐渐形成了以归国博士为主体的精英研发团队,建立了科学高效的研发项目管理模式,可将研发成果快速转化为实际生产力。目前公司研发人员已超过200人,截至2020年底累计研发投入水平已超过亿元。经过多年的研发技术积累,截至2020年底,公司已取得产品注册证书达到106项,其中三类医疗器械注册证书5项、欧盟CE认证6项;取得软件著作权65项;取得专利数量为69项,其中发明专利达15项,同时公司在研产品超过100个,高效的项目开发模式为公司的快速发展提供了充足的动力。
2、得益于国内外疫情的持续发展,公司的检测试剂销量倍增,但新冠终有消失的一天,公司靠什么维持后续的高速增长呢?尊敬的投资者您好!公司作为体外诊断领域综合解决方案引领者,主要从事体外诊断试剂和诊断设备的自主研发、生产和销售,致力于成为一家为医疗机构提供创新领先医疗服务产品的龙头企业。多年以来,公司始终坚持以专业研发为驱动,以多重技术平台和差异化、高品质医疗产品为依托,从早期的高通量智能化POCT领导者延伸至分子诊断、化学发光、血气分析等更为全面丰富的核心产品矩阵,并向第三方检验服务、医疗信息化平台建设服务拓展,构建“产品+服务+平台”一体化经营模式。通过持续优化渠道和产品,截至2020年底,公司客户已覆盖超过6,500家医疗机构和50多个海外国家,未来公司将借助进口替代、分级诊疗、信息化建设等契机,不断为医生和患者提供即时、精准的体外诊断综合解决方案。
3、公司在国内的主要竞争对手都有哪些?尊敬的投资者您好!公司作为体外诊断领域综合解决方案引领者,主要从事体外诊断试剂和诊断设备的自主研发、生产和销售,致力于成为一家为医疗机构提供创新领先医疗服务产品的龙头企业。多年以来,公司始终坚持以专业研发为驱动,以多重技术平台和差异化高品质医疗产品为依托,从早期的高通量智能化POCT领导者延伸至分子诊断、化学发光、血气分析等更为全面丰富的核心产品矩阵,并向第三方检验服务、医疗信息化平台建设服务拓展,构建“产品+服务+平台”一体化经营模式。公司在体外诊断领域的主要竞争对手包括国外的瑞士Roche(罗氏)、美国Abbott(雅培)、美国Alere(美艾利尔)、丹麦Radiometer(雷度米特)和国内的万孚生物、基蛋生物、东方生物、圣湘生物等公司。
4、请简要介绍下公司在研产品管线的情况。尊敬的投资者您好!公司以“创新即时诊断、引领智慧医疗”为使命,通过不懈的研发投入,构建了多个核心技术平台,形成了全面丰富的产品线,各类产品具备差异化领先能力,且在产品解决方案、市场服务、质量管理等方面竞争优势日益加强。目前公司聚焦IVD领域布局三大产品线,具体情况如下:(1)免疫产品线,公司拥有免疫层析胶体金平台、免疫荧光平台、全血化学发光平台、全自动化学发光平台,这些平台上拥有核心的产品和丰富的检验项目;(2)分子诊断产品线,公司在荧光定量PCR平台上拥有新冠核酸检测、药物基因组检测、感染类检测试剂;并积极布局POCT分子诊断技术平台、全自动分子诊断技术平台以及下一代小型化快速基因测序平台;(3)血气产品线,公司拥有干式及湿式两大血气分析仪器平台,其中湿式血气分析仪为国内首家获准注册的综合性多指标血气检测产品,打破进口产品在我国该领域的长期垄断。另外,公司研发方向由单一产品研发转化为提供综合解决方案。从早期的高通量智能化POCT领导者延伸至分子诊断、化学发光、血气分析等更为全面丰富的核心产品矩阵,并向第三方检验服务、医疗信息化平台建设服务拓展,构建“产品+服务+平台”一体化经营模式。通过持续优化渠道和产品,截至2020年底,公司客户已覆盖超过6,500家医疗机构和50多个海外国家,未来公司将借助进口替代、分级诊疗、信息化建设等契机,不断为医生和患者提供即时、精准的体外诊断综合解决方案。
5、请问公司急危重症解决方案在国内的应用情况如何?预测2021年能够公司带来多大利润?尊敬的投资者您好!随着人民生活水平的不断提高,互联网技术的发展应用和延伸,现阶段人民群众对于医疗健康提出了更高的要求。单一产品模式已不能完全满足群众对于医疗服务和健康管理的需求。顺应社会发展的需要,公司在医疗信息化平台建设和第三方医学检验服务方面不断取得突破与发展,公司开发的急危重症信息化产品体系,包括胸痛中心、卒中中心、创伤中心等专科急救管理软件、急诊预检分诊系统、POCT质控软件等。公司相关信息化产品在全国多个省市的高等级医院和基层医疗机构有成熟案例,目前用户群正逐步增加,产品不断迭代更新,标杆案例获专家充分认同。同时,公司还将加大急危重症信息化产品覆盖基层站点的力度,形成区域性智慧诊断平台,从而为患者提供便捷、优质的医疗健康服务。
6、请问公司急危重症信息化产品技术是否在国内领先?尊敬的投资者您好!公司开发的急危重症信息化产品体系,包括胸痛中心、卒中中心、创伤中心等专科急救管理软件、急诊预检分诊系统、POCT质控软件等。公司相关信息化产品在全国多个省市的高等级医院和基层医疗机构有成熟案例,目前用户群正逐步增加,产品不断迭代更新,标杆案例获专家充分认同。
7、请问当前欧洲市场是否有新增检测试剂盒的订单,订单金额大约是多少?尊敬的投资者您好!公司新冠病毒检测试剂已取得欧盟CE准入、澳大利亚TGA认证及巴西ANVISA的认证,公司一直坚持质量体系建设和认证体系建设,积极获取海外监管机构对公司产品的注册和认证,进而扩充公司海外产品线,公司正在逐步建设更加专业的海外销售团队,并扩展海外销售渠道。
8、能否介绍下POCT行业发展状况,国内发展速度是否快于国外?尊敬的投资者您好!POCT属于体外诊断行业的细分领域,随着医学的诊断和治疗水平的不断提高,特别是急诊部门、监护室、手术室、环保和食品卫生监测、法医以及军事检验均需要通过体外诊断获取更加快速准确的数据。传统的检验医学在实现自动化以后,检验质量和速度虽有了明显的提升,但由于分析过程当中仍存在复杂的操作步骤,难以在短时间内得到检验结果。POCT不需要专业临床检验师操作,可以省去样本处理、样本送检、设备检测、数据处理以及数据传输等诸多步骤,直接快速地得到结果,为患者在最佳时间窗口就诊创造条件,提高医疗质量和患者满意度。凭借其使用便捷、应用范围广泛的特点,POCT不断受到人们的关注和重视,目前已成为体外诊断行业发展最快的细分领域之一。我国POCT市场起步较晚,尚处于发展初期,整体市场规模较小,医院等终端渗透率较低,因而存在广阔的潜在市场。目前我国体外诊断产业仍处于成长期,国内行业集中度较低,主要为试剂厂商,且大部分为中小企业,产品品种少,厂家数量多。
9、贵司的海外市场拓展不是很好,今后是否考虑加大海外市场的拓展?/目前公司对海外市场的拓展进度满意吗?尊敬的投资者您好!公司新冠病毒检测试剂已取得欧盟CE准入、澳大利亚TGA认证及巴西ANVISA的认证,产品远销德国、南非、秘鲁、东南亚、俄罗斯等五十多个海外国家和地区。公司一直坚持质量体系建设和认证体系建设,积极获取海外监管机构对公司产品的注册和认证,进而扩充公司海外产品线,公司正在逐步建设更加专业的海外销售团队,并扩展海外销售渠道。
10、新冠检测试剂出口哪些国家?/公司的海外业务情况如何?海外生产经营情况如何?尊敬的投资者您好!公司新冠病毒检测试剂已取得欧盟CE准入、澳大利亚TGA认证及巴西ANVISA的认证,产品远销德国、南非、秘鲁、东南亚、俄罗斯等五十多个海外国家和地区。2020年公司海外销售收入占比较低,请投资者注意相关投资风险。
11、现在公司在营收方面除新冠检测以外主要是什么?营收占比是多少?尊敬的投资者您好!公司作为体外诊断领域综合解决方案引领者,主要从事体外诊断试剂和诊断设备的自主研发、生产和销售,主营产品包括POCT、化学发光、分子诊断、血气诊断相关诊断试剂及设备,同时提供基于体外诊断平台的移动医疗和多中心建设服务,如胸痛中心、卒中中心等。
12、公司2季度业绩如何?昨天中欧班列(武汉)发往欧洲是否有公司产品?尊敬的投资者您好!根据深圳证券交易所相关规则,公司将于2021年8月31日前发布2021年半年报,半年报中将有公司2021年上半年经营业绩情况及公司经营情况讨论与分析,请您届时留意公司发布的定期报告。公司新冠病毒检测试剂已取得欧盟CE准入、澳大利亚TGA认证及巴西ANVISA的认证,产品远销德国、南非、秘鲁、东南亚、俄罗斯等五十多个海外国家和地区。公司目前暂无通过中欧班列发往欧洲的相关产品。
13、明德生物第二季度业绩表现如何?尊敬的投资者您好!根据深圳证券交易所相关规则,公司将于2021年8月31日前发布2021年半年报,半年报中将有公司2021年上半年经营业绩情况及公司经营情况讨论与分析,请您届时留意公司发布的定期报告。
14、现在公司有多少博士?多少研究生?谢谢!尊敬的投资者您好!截至2020年12月31日,公司员工总数为822人;硕士及以上学历员工为100人。感谢您的关注!
15、其他公司有不定期的公布股东持股户数,请问贵公司能否做到吗?尊敬的投资者您好!截至2021年6月18日,公司共有普通股户数22,011户。
16、请问,一季度的应收,国外占比多少?尊敬的投资者您好!公司一季度营业收入为67,695.70万元,应收账款为33,571.01万元。
17、请问公司是否享有税收优惠?对公司盈利能力的影响如何?尊敬的投资者您好!根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条规定:国家需要重点扶持的高新技术企业,减按15%的税率征收企业所得税。公司及下属全资子公司武汉明志医学实验室有限公司,适用15%的税率征收企业所得税。感谢您的关注!
18、7月15日前,有半年报预告吗?/请问董秘,公司半年报会有业绩预告吗?尊敬的投资者您好!根据《深圳证券交易所规范运作指引》,如预计公司本报告期的经营业绩和财务状况出现以下情形之一的,应当及时进行预告:(1)净利润为负值;(2)实现扭亏为盈;(3)实现盈利,且净利润与上年同期相比上升或者下降50%以上;(4)期末净资产为负值。若公司业绩符合上述条件,公司将于2021年7月15日之前发布业绩预告。
19、广州疫情公司承担多少的检测任务?对半年报业绩影响有多少。尊敬的投资者您好!公司有接到广州订单,感谢您的关注!
20、公司针对新冠病毒变异株的分型检测试剂盒已经研发成功,不知是否已经完成注册并已使用?该变异株分型检测试剂盒是否用于本次广东深圳印度变异病毒的检测使用。尊敬的投资者您好!公司针对新冠病毒变异株的分型检测试剂盒尚在注册中,公司后续将积极推进相关注册事项。感谢您的关注!
21、针对贵公司有无基金公司或投资机构的调研活动?尊敬的投资者您好!公司始终与投资者保持着良好的沟通,在信息披露范围内就公司发展战略、业务布局、核心竞争能力、经营情况等进行充分地交流,努力使公司价值得到市场认可。公司将一如既往得重视投资者关系管理工作,积极与业内领先的公募基金和机构投资者保持沟通。同时,公司也会认真听取投资者的意见和建议,进一步提升公司经营管理水平。感谢您对公司的关注。
22、公司2季度生产经营怎样?何时分红?尊敬的投资者您好!公司二季度生产经营一起正常。根据深圳证券交易所相关规则,公司将于2021年8月31日前发布2021年半年报,半年报中将有公司2021年上半年经营业绩情况及公司经营情况讨论与分析,请您届时留意公司发布的定期报告。
23、今年生产经营有进步吗尊敬的投资者您好!公司一直以来保持稳健经营的风格,各项财务指标健康良好、现金流充足稳定;同时具备优秀的管理团队与技术团队,相信公司能够持续健康地长远发展。感谢您的关注!
24、请问十种分析仪的销售收入占比是多少?核酸检测收入占比是多少?尊敬的投资者您好!公司2020年度快速诊断仪器收入为1,288.14万元;新冠核酸试剂的收入约占营业收入的60%。感谢您的关注!
25、请问:公司一季度净利润总额中,新冠检测试剂的净利润占比多少?国内与国外的净利润占比个是多少?谢谢!公司能在今后公布的半年报和年报中,公布各分项(子项)的营业收入、成本、净利润吗?以及个分项(子项)营收、净利润国内、国外各地区的营业收入、成本、净利润吗?谢谢!尊敬的投资者您好!公司将持续提升信息披露质量,公司后续公告内容将着重考虑您提出的相关建议,敬请关注公司后续披露的相关公告!谢谢!
26、请问公司订单充足吗?尊敬的投资者您好!公司目前生产经营状况一切正常,并根据市场需求获取相关订单。
27、您好,请问一下,分红、定增大概什么时间开始,公司管理层是否有思考?是否已经准备就绪,哪个先?/分红送转什么时候实施啊?/什么时候转增股本?/除权分红到现在也没有说法。/什么时候分红呢?/你好!5月21日通过的分配方案何时能实施?/分红派息什么时间啊?对比2020年,早就结束了,为什么今年这么慢?等解禁股吗?/强烈要求贵公司马上执行五月二十日的关于送红股和现金的决议!不能拖拖拉拉的,影响二级市场股票走势!/为什么还不发布分红方案?/什么时间送股?/请问什么时间实施送股计划?股东大会已经通过一个多月了,不要再等。/什么时间送股,能回复广大股东吗?5月21日已经通过的分配方案为什么迟至今日还不施行。尊敬的投资者您好!公司于2021年6月份取得中国证券监督管理委员会出具的《关于核准武汉明德巴西vs瑞士让球股份有限公司非公开发行股票的批复》,自核准发行之日起12个月内有效,公司将在批复有效期内完成非公开发行;根据深圳证券交易所相关规定,利润分配方案需在股东大会审议通过后两个月内实施完毕,公司5月20日召开股东大会审议通过2020年年度利润分配方案,上述方案将在2021年7月20日前实施完毕。
28、王董您好,公司目前新冠病毒核酸检测试剂产能为多少尊敬的投资者您好!公司目前的新冠病毒核酸检测试剂产能充足。
29、请问贵公司的一线生产工人大概有多少?有订单外发吗?如果有,占比如何?尊敬的投资者您好!截至2020年12月31日,公司生产人员为254人。感谢您的关注!
30、预计中报公司能挣多少钱?尊敬的投资者您好!根据深圳证券交易所相关规则,公司将于2021年8月31日前发布2021年半年报,半年报中将有公司2021年上半年经营业绩情况及公司经营情况讨论与分析,请您届时留意公司发布的定期报告。
31、请问贵公司在做新冠抗体试剂盒吗,大概什么时候可以上市?今年新冠检测试剂单一产品营业收入占比,有没有达到50%以上?尊敬的投资者您好!公司新冠抗体检测试剂盒(COVID-19(SARS-CoV-2)IgM/IgGAntibodyTestKit)已通过欧盟CE准入,感谢您的关注!
32、你好!增发方案也已获得证监部门的批准,但目前迟迟不公布分配方案的实施日期,是在权衡其中的利弊吗?请贵公司要切实维护好广大中小投资者的权益。尊敬的投资者您好!公司于2021年6月份取得中国证券监督管理委员会出具的《关于核准武汉明德巴西vs瑞士让球股份有限公司非公开发行股票的批复》,自核准发行之日起12个月内有效,公司将在批复有效期内完成非公开发行。
33、请问定增价什么时间能定下来?/请问定增什么落定?新项目现在开展的怎么样呢尊敬的投资者您好!公司于2021年6月份取得中国证券监督管理委员会出具的《关于核准武汉明德巴西vs瑞士让球股份有限公司非公开发行股票的批复》,自核准发行之日起12个月内有效,公司将在批复有效期内完成非公开发行。本次发行属于非公开发行,最终的发行期首日将在非公开发行A股股票发行情况报告书披露。
34、今年1-6月都有利用闲置募集资金购买理财产品。是不是资金富裕?既然资金富裕为什么还要增发新股?今年1-5月份,各月的营业收入金额分别是多少?今年上半年营业收入预测值?企业员工人数目前是多少人?其中销售人员多少人?目前员工人数比2020年底增加多少?/你好!两个问题:第一,今年一月二月三月四月五月六月都有利用闲置募集资金购买理财产品。是不是资金富裕?第二,今年一到五月份,各月的营业收入金额分别是多少?尊敬的投资者您好!目前公司使用的闲置募集资金购买理财,是首次公开发行股票募集资金中尚未使用的部分,后续有指定用途,仅为阶段闲置。本次非公开发行募投项目与首次公开发行股票募投项目不同,公司需要不断加大研发投入和市场开拓,取得更高更快的发展。
35、公司目前与新冠相关的营收占比大概多少?是否会出现新冠疫情退去后业绩断崖式下跌的可能?尊敬的投资者您好!公司2020年度新冠核酸试剂的收入占营业收入的比例约60%!感谢您的关注!
36、公司定向增发能否延迟到2022年春天做决定,还有就是2020年度现金分红可以取消,2021年度也取消现金分红,把利润留给新项目开发使用,这样如果2021年利润够厚就取消定增。尊敬的投资者您好!公司会根据《公司章程》的规定,着眼于长远和可持续发展,综合考虑公司发展战略规划、行业发展趋势,建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制,从而对利润分配做出制度性安排,以保证利润分配政策的连续性和稳定性。感谢您的关注。
37、请问一季报中,海外收入占比多少,我查了季报没数据。尊敬的投资者您好!公司一季度海外营业收入占比较低,请投资者关注相关投资风险。
38、你好!请问企业员工人数目前是多少人?其中销售人员多少人?尊敬的投资者您好!截至2020年12月31日,公司员工总数为822人;销售人员为280人。感谢您的关注!
39、各位领导,我问问定增价还有多久确定?/你好!明德生物增发股份工作开始了没有?如果开始了,现在进行到哪一步了?尊敬的投资者您好!公司于2021年6月份取得中国证券监督管理委员会出具的《关于核准武汉明德巴西vs瑞士让球股份有限公司非公开发行股票的批复》,自核准发行之日起12个月内有效,公司将在批复有效期内完成非公开发行。本次发行属于非公开发行,最终的发行期首日将在非公开发行A股股票发行情况报告书披露。
40、你好!做为小股东,建议贵公司尽快实施分配方案,我从今年的元月份开始已经关注贵公司了。尊敬的投资者您好!感谢您的相关建议,请您留意公司后续发布的权益分派实施公告。
41、公司分红以及中期业绩就不能提早一点公布》非等到最后的规定时间?到底是效率太低还是什么原因?尊敬的投资者您好!根据《深圳证券交易所股票上市规则》:上市公司应当在股东大会审议通过利润分配方案后两个月内,完成利润分配的相关事宜。2020年度利润分配方案审议通过日期是2021年5月20日,因此公司将在2021年7月20日之前完成利润分配的相关工作。如满足业绩预告相关条件,公司将在7月15日之前公布业绩预告。公司正式半年报将于2021年8月31日前公告,请您留意公司届时发布的定期报告。
42、解禁后预计减持多少股份?/原始股东准备减持多少股份啊?/7.12解禁日对于二级市场就是洪水猛兽,不知陈、王二位老总可有减持计划?/股东近期有减持计划吗?尊敬的投资者您好!根据《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》,上市公司大股东、董监高计划通过证券交易所集中竞价交易减持股份,应当在首次卖出的15个交易日前向证券交易所报告并预先披露减持计划,由证券交易所予以备案。请您留意公司的相关公告,感谢您的关注!
43、请问贵公司中报什么发布?尊敬的投资者您好!根据深圳证券交易所相关规则,公司2021年半年报将于2021年8月31日前发布,请您届时留意公司发布的定期报告。
44、股东大会通过的分配方案最迟什么时间实施呢?尊敬的投资者您好!公司的利润分配方案最迟将于2021年7月20日前实施完毕。